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林凱文沒有多作解釋，而是立刻動身，一個分公司一個分公司地跑。這個習慣他也一直保持至今，每年都要走遍全國所有分公司，深入了解一線市場的細微動態。

在全國各地召集團隊開會時，他攤開地圖，指著一個個縣城：“這里、這里、還有這里，都是空白市場。你們不是沒機會，是沒扎下去。”

每到一處，他都帶著具體的任務清單：哪個縣城要設點，哪個區域要增員，哪個市場要重點突破。回滬后的決策會上，他指著各分公司的反饋報告說：“基層網點不扎實，再大的企業也是空架子。現在不是討論要不要做，而是討論怎么做。”

隨著網絡末梢的觸角真正扎進基層，原本被忽視的縣城、鄉鎮市場釋放出驚人能量：2002年終，凱泉銷售額突破6億元，較網絡擴張前近乎翻了兩番。

如今，凱泉的營銷網絡已覆蓋全國23個省會級分公司，下設600多個辦事處，配套200多個標準化服務網點。這套深度下沉的直銷體系，將服務時間大幅縮短，即使客戶身處遠郊，凱泉技術人員也可做到24小時內抵達現場。當年林凱文在地圖上畫下的200個紅點，如今已連結成凱泉泵業最密集的服務網絡。

“當年覺得‘巨人’是個口號，現在才明白——”一位跟隨林凱文多年的老員工指著滿墻的網點分布圖，“巨人的力量，就藏在每一寸貼近土地的網絡里。”